Agjentët në tregun egjiptian të sigurimeve po vënë baste në tre degë kryesore të sigurimeve sa i përket vitit 2022 si klasat më fitimprurëse të këtij biznesi.
Këto janë sigurimi i kredisë, sigurimi suplementar motorik dhe sigurimi i jetës.
Ahmed Hosny, drejtor menaxhues i kompanisë së brokerimit Alliant, tha për gazetën Al Mal se dega e sigurimit të kredisë është më tërheqëse për agjentët për sa i përket komisioneve dhe çmimeve.
Norma e komisionit është mesatarisht 10% e primit të sigurimit, ku norma mesatare e primit për sigurimin e kredisë është 1% e sasisë së financimit ose kredisë.
Ai thotë se aktualisht tregu po shënon një zgjerim të kredive të dhëna nga bankat.
Sipas tij, sigurimi suplementar motorik është në vendin e dytë për nga atraktiviteti për agjentët, pasi norma mesatare e komisionit është 25% e primit që varion nga 2.5% deri në 3% të vlerës së një automjeti.
Sigurimi i jetës është dega e tretë më tërheqëse për agjentët, veçanërisht për shkak të politikave që ofrojnë mbrojtje dhe kursime. Komisioni paguhet për tre vitet e para të kontratës së sigurimit të jetës. Norma e komisionit në vitin e parë është 45% e primit; 30% në vitin e dytë dhe 10% në vitin e tretë; ndërsa afati mesatar i një politike të tillë është 10 vjet.
Sa i përket politikave të sigurimit të jetës në lidhje me hipotekën, të cilat zakonisht u kërkohen huamarrësve nga bankat, kompanitë e financimit të pasurive të paluajtshme dhe agjencitë e ndryshme financuese për kohëzgjatjen e një kredie, komisioni mesatar i ndërmjetësimit në vitin e parë është 15%, 10% në vitin e dytë dhe 5% në vitin e tretë.
Preferencat e broker-ave
Disa faktorë shpjegojnë gatishmërinë e ndërmjetësve të sigurimeve për të shitur një polic sigurimi, kryesori i të cilëve është kthimi financiar i ofruar nga plani i sigurimit në terma të normës së komisionit dhe shumës absolute, përveç lehtësisë së marketingut të policës dhe vëllimi i kërkesës për mbulimin e sigurimit.
Hosny thotë se megjithëse ka linja të tjera biznesi që ofrojnë norma komisioni prej 25%, ato nuk u bëjnë thirrje ndërmjetësve për shkak të tarifave të ulëta të primit, të cilat mund të jenë, për shembull, 0.2% e shumës së siguruar.
Duke iu referuar sigurimit mjekësor, Hosny thotë se megjithëse norma e komisionit është tërheqëse mesatarisht 10-15% e primit, dhe primi mesatar është midis 3000 EGP dhe 10000 EGP për person në vit, biznesi është i kushtueshëm për agjentët sepse një ekipi është i nevojshëm për të trajtuar vëllimin e madh të pyetjeve dhe ankesave dhe miratimeve mjekësore.
Kështu, shumica e ndërmjetësve priren të favorizojnë një degë sigurimesh që ofron një normë modeste komisioni, por gëzon një vëllim të lartë shitjesh, mbi një klasë që ka norma të larta komisioni, por që kërkon përpjekje më të mëdha marketingu dhe ekspertizë më të thellë teknike.
